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游戲行業如何做好全域經營？三大案例解密游戲直播通關心法

2022-07-07 11:38:29來源：壹點網

游戲用戶增長觸頂，存量市場爭奪加劇，游戲市場逐漸抬升的流量成本，讓單靠買量擴張的傳統營銷方式越來越難以滿足游戲廠商的經營需求。

當大多數游戲廠商將精品化戰略，精細化營銷作為發展方向，在巨量引擎“全域經營”思路下應運而生的游戲直播營銷，則為游戲行業帶來了新的增長轉折點。

《2022游戲內容抖音經營白皮書》數據顯示，抖音平臺游戲用戶規模過億且增長迅速，其中7成以上為中重度玩家，近4成為優質付費人群。

與此同時，抖音上游戲主播數量也在逐月上漲，2022年3月游戲主播數量同比去年增長21.2%。

海量的核心游戲人群和充足達人儲備，為廠商構建抖音直播陣地提供了穩固基礎，也推動著抖音游戲直播的快速發展。截止2022年3月，抖音上游戲直播場次較去年同期增長了36%。

游戲行業如何做好全域經營？三大案例解密游戲直播通關心法

伴隨游戲直播場次持續走高，越來越多游戲廠商選擇加入游戲直播賽道，借助體系化的游戲直播玩法，成功搭上了這趟直播流量快車，在精細化運營中達成降本增效，實現長線經營突破。

游戲行業如何做好全域經營？三大案例解密游戲直播通關心法

貪玩游戲×小手柄模式

主播帶玩在線組隊，強勢引導下載激活

游戲聯運可以說是游戲分發常見主流形式之一，然而傳統聯運模式不僅廠商需要肩負巨大的渠道分成壓力，而且游戲聯運本身“重流量大推，輕內容建設”的特性，也往往讓側重精細化、長效運營的游戲廠商難以得到有效而穩定的內容支持。

當前抖音游戲直播玩法中最基礎的小手柄模式，可以在最大化讓利游戲廠商與主播的同時，讓游戲聯運借助直播內容變得更具互動趣味性，進而促進游戲下載與付費。

所謂“小手柄模式”是一種基于抖音直播間場景，連接游戲廠商、主播和用戶的內容分發新模式。通過在直播間掛載“小手柄”植入游戲落地頁，當游戲主播接入相應推廣游戲后，即可在“主播帶玩”的直播互動中吸引高質量玩家下載。

貪玩游戲《熱血合擊》在小手柄模式協助下，僅6個小時直播，主播直播間游戲應用下載激活數就超過800，直播間關注率超過大盤66.5%，評論率超過大盤55.8%。通過開啟小手柄模式，《熱血合擊》已累計超過2000個主播帶玩，更成為了受游戲主播中備受歡迎的傳奇類游戲。

國內如今仍聚集著大量喜愛傳奇類游戲的玩家，場面宏大、充滿熱血激情的組團戰斗可以說是這一類型游戲經久不衰的因素之一，因此想要成功“種草”傳奇類游戲玩家，內容上就要想方設法迎合他們喜好、吸引他們的眼球。

貪玩游戲《熱血合擊》邀請游戲主播進行游戲推廣，利用在線錄屏形式進行游戲直播，直觀演示玩法亮點，介紹游戲細節與體驗，充分抓住游戲玩家喜好，通過給予普通圖文及視頻廣告無法帶來的沉浸感，吸引大量喜愛傳奇類游戲的玩家涌入直播間。

為縮短直播“種草”到“拔草”的轉化鏈路，主播在開播時掛載了小手柄模式自帶的手柄講解卡，當主播開啟“講解”模式，直播畫面就會實時展現游戲卡片彈窗。

此時，小手柄就成為玩家進入游戲的重要入口，點擊講解卡就能一鍵下載游戲應用，立即試玩。主播還在直播中發起在線組隊陪玩，邀請粉絲共同作戰，配合福袋抽獎激勵以及主播話術推薦等豐富玩法，帶動進入直播間的興趣用戶及時轉化，助力游戲廠商實現拉新、回歸、增收等多種需求。

游戲行業如何做好全域經營？三大案例解密游戲直播通關心法

《文明與征服》×星圖達人模式

科學優選主播達人，打造聲量輻射矩陣

近年來，SLG策略類型游戲賽道發展勢頭迅猛，但其內部的馬太效應也十分顯著，頭部產品格局長期穩定且固化，新品很難撬動老玩家轉化。

在這樣的情況下，2021年末上線的SLG新作《文明與征服》，為突破老牌精品包圍態勢，便以實現長線“陣地經營”為目標，聚焦抖音直播這一主錨點，同步發力“星、品、效”三個營銷細分方向，打出了一場兼具強滲透與持久度的內容營銷“突圍戰”。

早在游戲預約期，《文明與征服》并未使用“創意視頻素材+落地頁”的傳統組合推廣形式，而是首次采用“預約直播”的玩法為游戲預熱，提前種草為游戲上線積累大批興趣用戶。

游戲首發當天，《文明與征服》聯合超100位抖音明星達人，開啟地毯式轟炸般的內容共創輸出。

在主播達人篩選上，此次《文明與征服》充分運用了“星圖達人模式”的能力，不僅從達人屬性、服務能力、商業效果、成長性、性價比等維度，360度全方位呈現達人畫像，幫助廠商加深達人了解，并且還支持結合達人商單能力與執行能力，以結果為導向精篩更符合游戲宣傳調性的達人。借助各垂類達人的聲量引爆，《文明與征服》上線首日即登頂iOS免費榜。

游戲大推階段，為進一步增加直播間觀看人氣與互動活躍度，《文明與征服》打造出游戲行業首次連續5天的“看播任務”，通過現金激勵驅動玩家主動觀看游戲相關直播，并設置相應的“關注主播”“評論互動”“下載應用”等任務條件，持續發酵直播熱度并導入更多自然流量。

游戲首發大推期間，《文明與征服》共累計合作200多位主播，開播近千場，成功助推游戲影響力不斷跨圈輻射。

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《夢幻西游網頁版》×自培主播模式

自建專業主播團隊，提升用戶試玩欲望

相比選擇達人賬號進行直播合作，許多游戲廠商也紛紛嘗試自建主播團隊，如此一來，既能省下邀請主播達人的高額費用，進一步降低經營成本，同時基于主播對自家游戲了如指掌，通過不斷直播自家的游戲內容，主播能夠持續積累直播經驗，更好地配合游戲廠商的各種宣發需求，也能更好地了解和匹配用戶的喜好。

長期積累下來，自培主播將成為游戲廠商的寶貴財富，“厚積薄發”地釋放長效影響價值。

然而對于游戲行業，自培主播大多是從零基礎開始培養，無論是開播前的準備工作，還是開播中臨場反應等，都是考驗自培主播的一道道門檻。

對此，巨量引擎“自培主播模式”玩法可以為游戲廠商提供覆蓋直播全流程的相應支持，包括開播前硬件設備、網絡等的自查和測試，以確保直播內容流暢、互動體驗良好，配合直播預熱，提前積攢熱度與人氣；直播中，則提供包括賬號運營、直播互動、智能監測、流量加持等全鏈優化支持，從而實現看播體驗與互動轉化的雙提效；開播后，借助直播報表，可從流量、內容、粉絲、轉化四個維度對直播全面復盤，并持續優化。

《夢幻西游》可以說是令一代人難忘的經典游戲IP。網易推出《夢幻西游網頁版》，為創造巨大的用戶增量，實現從存量用戶到增量用戶的延伸，《夢幻西游網頁版》決定采用自培達人為主進行直播。

由于自培達人本身就對游戲玩法機制熟悉，同時自身的粉絲群體也更加垂直，基本上都是《夢幻西游》的核心玩家。

因此針對《夢幻西游》鐵桿玩家群體，借助競價廣告投放精準引流，導入直播間。在主播絲滑的游戲操作下，高觀賞性的直播內容，有效吸引這些垂直玩家粉絲興趣，引導他們主動嘗試下載游玩《夢幻西游網頁版》。

此外主播圍繞陣容推薦、通關技巧、伙伴搭配等內容的精細化講解，搭配直播間兌換碼引導下載，引發老玩家共鳴的同時，實現人群破圈，拓展非IP用戶池。

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